• Verschillende soorten instore marketing
    Instore marketing is er in verschillende soorten. Of beter gezegd, voor verschillende doeleinden. Een combinatie van deze doeleinden zorgt voor effectieve marketing en communicatie in de winkel. Hierbij is het belangrijk dat hetzelfde concept aangehouden wordt in alle communicatie-uitingen. De conceptcommunicatie moet in één lijn zijn. Wordt alles in het Engels gecommuniceerd, dan moet dat dus doorgevoerd worden in de gehele instore marketing. We onderscheiden de volgende soorten instore marketing:
    Navigatie. Het is belangrijk dat de klant goed de weg kan vinden in de winkel. Ook voor de navigerende instore communicatie is het belangrijk dat dit geheel in stijl is met de conceptcommunicatie. In elke rij kan bijvoorbeeld aangeduid worden wat men hier kan vinden, maar ook waar de uitgang en toiletten zijn. Hierbij kan gekozen worden voor pictogrammen, wat vaak erg effectief is. Mocht u toch graag willen communiceren met taal, let er dan op dat de tekst kort, duidelijk en goed leesbaar is.
    Inspiratie. Door bezoekers te inspireren, zijn ze eerder geneigd ook echt iets te kopen. Hierbij is beeld erg belangrijk; beeld trekt meer aandacht dan tekst en wekt daarnaast ook emotie op. Met beelden kunt u bezoekers voorzien van ideeën. Voer deze beelden door in de crossmediale communicatie en u bouwt zo een sterk merk op!
    Informatie. Wanneer producten echte unique selling points hebben, moeten deze natuurlijk toegelicht worden. Hierdoor kan een bezoeker overgehaald worden om het product ook echt te kopen. Dit is het meest effectief wanneer goed nagedacht wordt over de soort informatie die gegeven wordt. Bedenk wat de klant belangrijk vindt en welke informatie dan relevant is.
    Activatie. Dit is rechtstreekse aansporing tot aankopen! Duidelijke acties als prijsverlagingen en directe call-to-actions zoals “neem mee!” sporen direct aan tot kopen.
    Let op de plaatsing van de tekst op uw signing
    Wanneer u werkt met tekst op uw point-of-sale materiaal is de plaatsing ervan erg belangrijk. Het moet snel en makkelijk te lezen zijn. Hierbij is het dus belangrijk dat de tekst van boven naar beneden te lezen is, anders kost het te veel moeite om te lezen. Uit onderzoek is daarnaast gebleken dat verticale tekst sneller wordt gelezen dan horizontale tekst, voornamelijk als deze tekst in hoofdletters geschreven staat. Dit wordt gemiddeld zo’n 30% sneller gelezen. Dit verhoogt de kans op aankoop, want wat onze hersenen sneller kunnen lezen, wordt ook sneller geaccepteerd. Wanneer u communiceert in horizontale tekst, is het weer belangrijk dat dit in blokletters wordt gepresenteerd. Dit wordt namelijk 50% sneller gelezen dan wanneer het in hoofdletters wordt gepresenteerd.

    Het gaat er dus om dat de communicatie zo makkelijk mogelijk te verwerken is door de bezoeker. Hierbij kunt u ook rekening houden met onze hersenhelften; de ene helft is namelijk beter in het verwerken van plaatjes en de andere helft is beter in het verwerken van tekst. Door aan de linkerkant beeld te plaatsen met tekst aan de rechterkant, kan de communicatie snel verwerkt worden door de bezoeker.

    Nog een opvallend feitje over het communiceren van de afgeprijsde prijs, wanneer u die kleiner afbeeldt dan de originele prijs, zorgt dit voor 25% meer sales!
    Geef alvast wat weg
    Wij zijn Nederlanders en we houden natuurlijk van gratis dingen. Even wat proeven, ruiken of voelen zorgt er echter ook voor dat we sneller geneigd zijn om iets te kopen. Is het in uw branche niet mogelijk om gratis iets weg te geven, dan werkt dit bijvoorbeeld ook goed bij spaaracties. Kunnen er bijvoorbeeld zegels gespaard worden, dan kunt u bij bepaalde producten extra zegels geven.